+20% ventas en 90 días
Cómo una tienda online de alimentación para mascotas aumentó un 20% sus ventas en solo 3 meses
Un ecommerce que necesitaba claridad, foco y una estrategia real para recuperar ventas y volver a crecer en un mercado cada vez más competitivo.
El punto de partida
El crecimiento estaba estancado y las ventas caían
Tras varios meses de caída en ventas por factores externos, esta tienda online de alimentación natural para mascotas se encontraba en una situación complicada.
Habían probado distintas acciones por su cuenta, pero ninguna generaba estabilidad:
campañas inconsistentes, SEO sin tracción, embudos poco definidos y decisiones tomadas sin datos reales.
Necesitaban algo más que hacer “más marketing”:
Necesitaban orden, foco y una estrategia clara.
Pain points del negocio:
- Caída progresiva de ventas
- Campañas con CPA elevado y bajo retorno
- SEO que no generaba tráfico cualificado
- Falta de recurrencia y poca fidelización
- Ausencia de reporting y visibilidad sobre los datos
El objetivo
Recuperar estabilidad y volver a crecer de forma sostenible
El objetivo era restaurar la tendencia positiva, estabilizar las ventas y construir una base sólida para crecer sin depender de la suerte o de picos estacionales.
- Incrementar ventas a corto y medio plazo
- Atraer tráfico más cualificado
- Aumentar la conversión en las fichas y el checkout
- Definir un embudo consistente y rentable
- Aumentar la recurrencia y el LTV
La solución aplicada por Rock&Click
La estrategia que transformó este ecommerce
La solución aplicada por Rock&Click
1. Auditoría completa del negocio
- Revisión de métricas, productos y márgenes
- Análisis de campañas anteriores
- Auditoría SEO técnica
- Detección de bloqueos en el embudo de venta
2. Roadmap SEO técnico + contenidos
- Corrección de errores técnicos
- Mejora de rastreo e indexación
- Arquitectura de categorías optimizada
- Contenidos diseñados para intención de compra
3. Estrategia Google Ads + Meta Ads
- Reestructuración total de cuentas
- Segmentaciones centradas en intención
- Control preciso del presupuesto
- Estrategias enfocadas en ROAS y rentabilidad real
4. Email marketing y automatizaciones
- Flujos de bienvenida, carrito y postcompra
- Segmentación por comportamiento
- Potenciación de recurrencia y repetición de compra
5. CRO y optimización de conversión
- Mejora de fichas de producto
- Análisis heurístico de barreras
- Test A/B y optimización del checkout
6. Data, dashboards y control real
- Dashboards claros y accionables
- KPIs semanales y roadmap vivo
- Toma de decisiones basada en datos, no opiniones
Los resultados
Un crecimiento claro desde el primer trimestre
+20% de crecimiento
en ventas en solo 3 meses
Otros resultados:
- Tráfico mucho más cualificado
- ROAS estable y controlado
- Mayor interacción y recurrencia
- Embudo más sólido y escalable
- Incremento notable en tasa de recompra
Historias de verdad
Testimonios reales
Lo que dijo el responsable del ecommerce
Por qué funcionó
Este resultado no fue casualidad
1. Estrategia flexible que se ajusta al negocio cada mes
2. Enfoque obsesivo en datos y rentabilidad
3. Soluciones personalizadas, nada genérico
4. Foco absoluto en ventas reales
5. Acompañamiento continuo y comunicación clara
Nuestro equipo
Nuestro equipo
David Jornet — Co-founder & Growth
Toni Navarro — Co-founder & Operations
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